（2015年1月25日現代物流報）

2014年，是鋼鐵行業自2011年進入“寒冬”以來的第四個年頭，在國民經濟連續下行、鋼鐵產能嚴重過剩、市場價格持續下跌的困局中，濟源鋼鐵非鋼產業上下團結一致，奮力拼搏，實現了生產經營業績全線“飄紅”。國泰微粉實現利潤2700萬元，汽運公司實現利潤1200萬元，機械鑄造實現利潤960萬元，實業公司實現利潤947萬元，安裝公司實現利潤790萬元。繼續成為濟源鋼鐵戰危機、度寒冬的有力支撐。

微粉公司

微粉公司在2014年，經歷了鋼鐵、建材、房地產、水泥市場疲軟、價格下滑等不利局面。但通過細化管理，技術創新，銷售模式創新，挖潛增效，節能降耗新路子，為穩產、高產、高效創造條件。

在員工方面上，大力實施模擬股激勵，全面傳遞責任和壓力，進一步提升員工責任心和使命感。促使著一般員工主動積極地投身到工作中去，以高度的責任心和使命感完成本職工作。

在設備管理上。強力推進，技術創新、挖潛增效為內容的技術改造、修舊利廢項目10余項，有力的降低了生產成本、延長了設備使用壽命、提高了設備運轉率。如烘干車間沸騰爐煤改氣工程，煤與氣相比，不僅節約場地、減輕員工勞動強度，而且改善了周邊環境，還有粉磨車間NE200提升機慢傳改造、XR選粉機轉子的第三次改造等多項技術創新改造，根據實際用電情況，噸微粉電度比去年下降6度以上，年可節省電費近300萬元，做到了改出效益、減出效益。

在銷售上，利用“國泰微粉”  知名品牌叫響河南市場的效應，創造加大銷量新優勢，并把銷售重點放在大型水泥廠和一些國家大型工程上，比如中聯水泥，年可增銷幾萬噸；用銷量來彌補價格下滑利潤減少的劣勢，從4月份到8月份，月銷售同期比都有所增加，特別是5月銷售微粉95997.38噸，達到建廠以來最高值。

微粉公司不負眾望全年完成微粉產量76萬噸，實現銷售收入1.1 億元，實現利潤 2700萬元；實現利稅4311萬元，上交稅金1677萬元；

汽運公司

2014年是對濟鋼汽運公司適應新常態中積極變革進取的一年。這一年用“四面楚歌”形容濟鋼汽運公司也不為過，十余年來，汽運公司支柱貨源新安鋼坯停運后，突然失去每月4--5萬噸鋼坯貨源和近2萬噸返程貨源，以前的優勢變成了巨大的缺口，汽運公司25部車輛瞬間無貨可拉，一下子陷入到車輛大面積停運，嚴重虧損的局面。

濟鋼汽運公司在沒有支柱貨源情況下，積極調整布局，確定“鋼材為主，鋼坯為輔”的主導思想，敞開眼界，走出濟鋼，到廣闊的市場上找貨源，與社會車輛同等競爭。經營司機多年來習慣了接受調度安排，大宗貨源批量運輸，只需服務新安國泰一家客戶，現變成面對幾十、上百家鋼材銷售戶和不確定的市場。濟鋼汽運認為，市場變化不以人的意志而改變，只能接受它，戰勝它。濟鋼那么大的貨源吞吐量，養活了那么多的社會車輛，汽運公司貨車失去鋼坯貨源，同樣可以運輸其他。經營司機必須到市場上打拼，搶客戶，爭貨源，以價格取勝。鋼材貨源零散，甚至一車貨源要跑幾家工地，運費低，成本大，只要有利潤，什么苦都可以吃。車輛靠一車一車地拉活，每一分錢都得掙。

積極調整力量，濟鋼汽運改變以前的“軍團作戰，統一指揮”為“各顯神通，互助合作”，每一個人都是業務員，全面撒網跑貨源。汽運公司管理層發揮核心作用，派主管經理參加濟鋼集團公司銷售會議，了解鋼材銷售運輸第一手資料，各業務人員深入銷售重要部門，對所有鋼材銷售去向了解透徹，拿出真正符合銷售公司利益的運輸方案，爭取到大宗貨物貨源。每個管理人員包括主管經理，都有不同數量的月度貨源指標，完不成的按比例扣罰獎金，找不來貨源的調離崗位。手段硬，不講情面，執行毫不含糊。此舉也表示了汽運公司與經營司機同舟共濟，共渡難關的決心和態度，對司機起到激勵帶動作用。經營司機全面進入市場，不光低頭拉車，還要抬頭看路，與社會私營車輛競爭，自己找貨源自己拉，增加的是自己的純收入。全員行動，找親友、找關系，利用一切途徑找貨源，有的跑社會信息部，有的自己成立信息平臺，廣開財路，貨源從四面八方匯集而來。通過一段時間的努力，分別開發了鞏義恒星、河南開元、寶天機電等十余家鋼材直銷戶，僅鞏義優線就達到每月2萬噸運量。在這個過程中，每個人都發揮出巨大的能量，形成一種積極向上、各顯其能、互助合作的正能量工作氛圍。汽運車輛客戶資源一點一點地積累，客戶群一點一點的擴大，適應市場能力不斷增加。

在瞬息萬變的物流市場中，濟鋼汽運已經將物流信息和貨車運輸融為一體。在物流領域和社會車輛競爭，省內、省外一起抓，拼服務，拼運作，跑湖北、下江蘇，服務老客戶，爭取新客戶。先后開發了溫州、十堰、寧波等地新客戶，內部車拉不完的由社會車輛承運，除了運輸利潤外又增加了信息費收入一塊。

內部挖潛，提高運輸競爭力。濟鋼汽運鼓勵經營司機親自開車，不僅降低人員開支，減少道路成本；也對車輛親自維護操作，減少維修成本；也保證車輛安全運輸，減少事故成本，達到最大效益。目前有三分之二以上的司機是親自開車。各個經營司機開動腦筋，想出不同辦法降成本增效益，呈現百花齊放的效果。發揮公司自備油庫、內部修理廠優勢，內部修車、加油均低于同期社會價格，24小時服務車輛、無需現金支出等優勢，降低車輛運行費用。

濟鋼汽運水渣銷售競爭的最大對手，一個是山西的晉富盛鋼廠和安鋼，在今年水泥市場一片慘淡，前景不妙的情況下，汽運放眼全省、山西等周邊市場，把握行情，抓住河北省限產，水渣減少的機遇，果斷上調河北影響地帶---焦作、新鄉地區水渣價格。春季水渣趨旺，根據水渣存量、市場需求等綜合考慮，兩次上調水渣價格共計每噸近5元。不錯過一個市場機遇，把水渣賣到頂點，達到逆勢上揚，量價齊升的最高境界。這也是鋼鐵建材行業慘淡經營的環境下，濟鋼汽運創造水渣銷量創歷史新高。

2014年，濟鋼汽運經營業績令人贊嘆：完成總產值7019萬元，同比增長1%，貨源量151萬噸，同比增長3%，實現利潤1200萬元，同比增長8%。

機械鑄造公司

2014年國內市場形勢依然嚴峻，競爭曠日持久。面對巨大的壓力和挑戰，國泰機械鑄造公司從每一個環節要效益，重點從改出效益、賣出效益開展一系列工作，對主要設備改造，對關鍵工藝改善，對產品結構優化，通過修舊廢降能耗，提高產量增加庫存，做好生產經營和產品轉型。

在裝備上，加大高端技術和精良裝備的投入，促進產品的升級和轉型，除了水平連鑄鑄鐵型材產品在全國市場占有穩定的份額外，還注重拓展鑄鐵和機加工產品市場。鑄鋼樹脂砂工藝的投入使用，淘汰了傳統落后的水玻璃砂工藝，提高了鑄件外觀質量和內部質量，實現產品由中低端向中高端的轉型。這些有形的和無形的資產積累，為國泰機械鑄造長遠發展奠定了牢靠的基礎。

在挖潛增效上，針對原材料價格下滑的情況，強抓住機遇，持續囤積大宗消耗原材料，加大馬力生產，提高產量，增加庫存。科技創新上，在節能降耗上，優化技術工藝、簡化技術程序、減少技術事故來保證節能降耗。

在市場營銷上，加大產品質量和價格控制方面力度。從表面質量、內在質量、包裝質量、價格、服務、運輸六方面測量顧客滿意度，確保顧客滿意度90%以上；對客戶服務實施分類排隊區別對待，繼續實行區域經濟地區分類定價，小客戶和新客戶實現先款后貨，對大客戶實行價格優惠，緊握大訂單，不放小訂單，以此保證市場占有率，保回款率，促進資金快速良性循環，爭取市場效益最大化，確保國泰機械鑄造連年在全國同行業中占據30%以上的市場份額。

到12月底，國泰機械鑄造經營業績再創佳績，全年完成水平連鑄鑄鐵型材8000 噸，銷售型材8000噸，實現產銷平衡。鑄鐵件200噸，鑄鋼件800噸。機加工收入  900萬元。實現銷售收入6000萬元，利潤  960萬元。

國泰實業

承擔濟源鋼鐵集團循環經濟重任的國泰實業，2014年不負重托，配合煉鋼生產，搞好服務，努力克服鋼鐵“寒冬”時期的種種困難，在新線環評驗收工作被迫停產5個月的不利因素當中，積極調整生產策略，制定人員管理及考核辦法。根據新、老、線各項工作投入情況，積極尋求節能、環保、高效的鋼渣處理新技術，不斷探索、創新，用超乎尋常的智慧，實現了老線內部挖潛，使老線破分選鋼渣量突破448721.28噸，新線破分選鋼渣量完成16424.41噸，兩條生產線共破分選鋼渣612964.69噸。生產入爐廢鋼52147.2噸，生產冷溶劑5044.42噸，精鐵粉35770.14噸，實現了企業利潤最大化。

優特鋼包裝材料生產，是國泰實業為濟源鋼鐵集團公司優特鋼包裝開發的新產品，產品經過反復摸索，制作出操作性強、成本低、質量優的端部防護和包裝袋。同時，每片端部防護的價格由邢鋼采購價23.5元降為21元，降幅2.5元。目前月均用量4600片，節省費用  11500 元；包裝袋價格由每個65元降為每個46元，降幅19元。成為濟源鋼鐵集團公司滿意的、合格的包裝材料。目前月均用量250個，節省費用 4750 元；2014年國泰實業公司完成包裝紙片44700片，包裝袋4700個，節省費用 89300元。

一份耕耘，一份收獲。國泰實業公司，全年經營指標完成營業收入6935.4萬元，實現利潤947.9萬元，比2013年［905.1萬元］增加42.8萬元，同比增長4.7%。

安裝公司

安裝公司在承擔著濟鋼生產線的鋼結構件制作安裝，如煉鐵高爐、煉鋼轉爐本體制作及高爐大修、鋼包、中間包、球團豎爐、煤氣管道等每一項工程中，牢固樹立“今天的質量就是明天的市場”、“以濟源鋼鐵大局為重”、“忠誠于濟源鋼鐵”的思想意識。在承擔的各項工程、工作中，嚴把工程質量關，把用戶的需要做為工作目標，把一切圍繞著濟鋼為中心、服務濟源鋼鐵為基本職責，胸懷大局，把握好承接的大小工程項目，找準最佳的工作的切入點和著力點，盡力做到細中加細，精中取精。完成了6#爐大修（200余T），球團豎爐工程（200余T），球團新料廠工程（200余T），新、老噴煤大修工程（150余T），3#爐皮帶安裝（100余T）；一煉鋼中間包修復（180余T）。一軋鋼加熱爐煤氣管制安（300余T），一煉鋼管道制安、一煉鋼鋼包蓋增加、卷揚機改造，棒卷導彈架改造及煉鐵廠、二煉鋼、二軋鋼、原料廠等各類修、改項目計50余項。全年共完成制作、安裝總計約：2500余T。

耐磨修復做為一項節能降耗、環保產品，也是安裝公司的主要轉型產品。經過幾年的不斷開拓進取，從開始的修復轉子、變速箱，到如今能修復軋輥、拉矯輥等輥類、輪對、齒輪、齒條、水梁、齒板、行車抓斗等多種配件與設備全年我們共承制修復各設備、配件576件，耐磨襯板260m2，耐磨配件150余件，完成總產值共計約550余萬元，為企業經濟不斷增長奠定了堅實的基礎，為濟源鋼鐵節能降耗做出了應有的貢獻。

2014年，安裝公司經營業績喜人，實現經營收入：3342萬元，實現利潤：790萬元，上交各項稅金：145萬元，完成固資增值：1326萬元。